貴社のヨーロッパでのパートナーとして弊社をお使い下さい！
弊社の主なコンサルティング業務は、『ヨーロッパでの販路拡大』、『現在のヨーロッパでのパートナーから乗り換え』、『ヨーロッパ企業と現地での取引』、『イギリス拠点からの移転手配』『カタルーニャ拠点からのスペイン本土への移転手配』等のヨーロッパ圏内でのサポート提案・業務をはじめ、『ヨーロッパ企業の製品やアイデア、フランチャイズビジネス等を日本国内でのビジネス展開』等とヨーロッパから日本へ向けてのビジネスをご検討されている企業様・個人様を対象に、いずれの場合もクライアントのニーズに添った日本とヨーロッパ間でのビジネスコンサルティングをご提供させて頂きます。
弊社は、スペイン(マドリッド本社)の拠点を使い、貴社製品・アイデア等を、ヨーロッパでの現地マーケット新規開拓や拡大、またはその逆にヨーロッパ製品やビジネスモデルを日本に輸入する等のビジネスサポート、同時にヨーロッパ支社・拠点をこれから開設検討されてる企業様、もしくは既にEUから離脱したイギリスに支社・拠点をお持ちの企業様のヨーロッパ支社・拠点の移転先・開設先等をスペイン国内に手配する等のビジネスサポート（海外進出戦略）をスペインより提供致します。
- （アクション）
弊社ではMade in JAPAN製品のスペインでの展示会・見本市出展等からヨーロッパ全域への販路拡大・進出のサポートを致します。１社での単独出展はもちろん、弊社の出展ブースにて数社の商品を共有出展する事によりコスト削減出来るプラン等もご用意してますので、ご予算に応じたプラン選択をして頂けます。
出展する展示会・見本市の為に日本から渡西される御社スタッフのサポートから、都合・予算により渡西する事が出来ない場合でも、貴社スタッフに変わりスペイン在住の弊社スタッフにより、海外のバイヤー達の反応を確認したり、商談等も完全サポート致します。重要な出展後のリサーチや、営業・販売等の為のコンタクト先データ収集と平行して、実際に売れる製品であるのか等をリサーチする“テストマーケティング”を実施することが当アクションによる第一の目的だと考えます。
- （理由）
スペインの展示会・見本市では一般的に、製品の紹介だけではなく、販売契約（製品によってはその場で売買契約成立させに来場しているバイヤーが多数）迄行われるので、海外のバイヤー達の反応が展示会・見本市期間中には明確になってくるので、その後のビジネス展開の方向性がすばやく見越せます。
- （コンサルティング概要）
弊社では貴社製品出展に適した展示会・見本市のリサーチから、それらの情報提供および出展申請の代行、そして期間中の通訳者やコンパニオンの派遣に到るまでのトータルコーディネイトを行います。
また、貴社製品の輸出入に際しての、EUサイドの規制や関税情報等も把握しておく必要がありますが、それらの問題も弊社の顧問弁護士、会計士等による適切なアドバイスを事前に、ご提供させて頂きます。
世界中のバイヤーが訪れるマドリッド（IFEMA)やバルセロナ(FIRA）で毎年行われるインテリア・雑貨の展示会プロモ・ギフト等をはじめ、フランチャイズ紹介等の業種多彩のスペインの展示会・見本市への出展は、貴社商品・製品・ブランドを直接海外のバイヤー達へ紹介できる為、販路拡大・進出に効果的な場であります。
“展示会・見本市” コンサルティングプラン一例
出展前
・展示会・見本市のリサーチ（出展先選択）
・出展申請の代行
・現地に向けたPRツール作成（WEB・パンフ等作成）
出展期間中
・商談サポートの為の通訳者やコンパニオンの派遣
出展後
・現地からの、商談・注文対応などの継続的なサポート
・貴社製品販路開拓の為のビジネスフォロー全般
・代理店候補・大手ユーザー候補のリサーチ・アプローチ
・営業窓口開設（代理店・支店・委託販売等）
・ご要望に応じてのサポートが可能
既に取引が決まっている場合等は代理店契約やサポート契約等も可能です。
・代理店契約（手数料として諸費用を除いた売価の30%）
・サポート契約（手数料として8万円/月+取引金額の10％）
- 海外交渉代行
営業担当者が貴社に代わって商談の交渉を代行し、貴社より依頼を受けた外国企業との取り引き条件等に関する契約内容についての交渉等を行います。
１案件・15万円〜 事前打合せなど・10万円〜30万円
- 海外営業フォロー対応 (マーケット新規開拓や拡大プラン）
弊社営業担当者（日本人・スペイン人）がインターネット広告等からの問合せや、見本市・展示会等で得た名刺リストにメールや電話でのフォロー。商談結果報告・営業報告に必要な翻訳等を添えて、各お客様のニーズに合わせた内容でのレポート提出致します。
月額・25万円～
- 海外営業部 アウトソーシング
商品販売を目的とされる場合、スペインや他EU圏の販路を、代理店開拓等に伴う営業・マーケティング機能を一括で代行。半年を目安に6日間前後のスペイン以外への海外出張を含む。
１人/月額・30万円～、
２人/月額・55万円～、（推薦）
又、スペインや他EU圏からの、商品調達やアイデア・情報収集の為のリサーチ業務でしたら取りあえずは１人での契約でもスムーズに業務スタート可能と考えます。
* 出張等の経費は別途請求となります。
今宵イギリスがEU離脱になり、ドイツやフランスはテロの標的に、世界がなんらかの変化を求める時代になってる状況の中で、今後ビジネスでヨーロッパ進出・継続をお考えでしたらEU圏内でも最も重要な国と注目され経済面等で右肩上がりのスペインにビジネス拠点を設ける事を弊社ではご提案させて頂きます。又、スペインは観光大国としても毎年上位３位以内に入るインターナショナルな国であります。
更にヨーロッパ支社設立等で日本人社員の派遣等も検討されているのでしたら、他ヨーロッパ諸国に比べ治安が格段に安全、物価は安く、食に関しても日本の食文化に並ぶ程の健康志向であるスペイン。２０１６年１０月からは東京とマドリッド間をスペイン・イベリア航空が直行便路線を運行していて東京から１３時間で２大都市を結んでます。
■ 現地の顧客開拓に苦戦している
■ 現地の顧客紹介やリピートがもっと欲しい
■ 現地からの問い合わせに即対応できず、機会損失をしている
■ 現地企業とのミスコミュニケーションが多い
■ 通訳を介しての商談ではうまく伝えることができず取引に至らない
■ ローカルルールがよくわからず「これで良いのか？」と迷う事がある
■ 現地コミュニティーに入りづらく、キーマンにたどりつけない
■ 現地の情報入手が遅く、いつも競合他社に一歩先を行かれる
弊社スペインガイドグローバルサービスは、現地法人で商習慣が分かるので取引がスムーズ
現地の商習慣をよく理解している現地社員だからこそ、顧客との距離の縮め方や商談の進め方が現地式で対応できるので取引がスムーズにすすみ、顧客に安心感をあたえることができます。
ヨーロッパでの販路開拓をご検討でしたら、是非一度弊社へご連絡ください。